Prodejci automobilů vysvětlují 10 zasvěcených triků, jak ušetřit peníze při nákupu nového nebo ojetého auta

Nákup nového auta může být minovým polem - oslovili jsme proto některé odborníky(Obrázek: Getty)

Tři lidé z pěti pociťují úzkost, když přijde čas koupit si nové auto - hlavní příčinou je stres z rozpočtu, kvality a nákladů.

Vyplývá to z výzkumu společnosti Shawbrook Bank, která se rozhodla podívat se na proces nákupu auta.

Paul Went, generální ředitel Shawbrook řekl: „Při výběru auta je třeba vzít v úvahu mnoho věcí. Není divu, že pro některé lidi může být nakupování matoucí a stresující.“

Shakespearova mince v hodnotě 2 £

Takže - abychom vyhnuli stres Shawbrookovi - vystopovali dva zasvěcené z autosalonů, aby přesně vysvětlili, jak získat nejlepší nabídky.

Mezi sebou mají téměř 25 let & apos; zkušenosti s prodejem automobilů veřejnosti a toto je jejich 10 nejlepších lekcí, pokud chcete získat nejlepší nabídku, kterou můžete:

Otázky, které si musíte položit (Obrázek: Getty)

1. Ujasněte si, co chcete a kolik si můžete dovolit zaplatit

Oba prodejci řekli, že nejdůležitější je mít jistotu, že provedete průzkum, než se vydáte k prodejci - s vědomím, za co musíte utratit nejdůležitější věc.

Kupující kladou příliš velký důraz na obchodní zástupce, což jim ztěžuje poskytnout vám to, co chcete, “řekl jeden.

Pokud mají jasnou představu o tom, kolik musíte utratit, co hledáte a kde byste mohli být ochotni udělat kompromis, pak s větší pravděpodobností vám nabídnou lepší nabídku.

2. Nakupujte v únoru a srpnu

V únoru a srpnu - měsíce před vydáním nových desek - je pro prodejní personál těžší dosáhnout svých měsíčních cílů.

A to znamená lepší nabídky.

'Nakupování v tomto ročním období může být moudrý krok, protože zaměstnanci mohou být jeden nebo dva prodeje daleko od dosažení svého cíle a touží zajistit dohodu,' řekl jeden zasvěcený.

„Abyste měli představu, jak je to náročnější, náš měsíční cíl na únor je 20 vozů a v březnu se zvýší na 144.

Nové talíře znamenají větší prodej - nakupujte tedy dříve, než vyjdou (Obrázek: Getty)

3. Neexistují žádné slevy na kabriolety v zimě nebo pohon čtyř kol v létě

Lidé si myslí, že zima je nejlepší roční období pro pořízení kabrioletu a léto je lepší pro nákup pohonů všech čtyř kol (4x4).

Bohužel je to mýtus.

Většina moderních kabrioletů je nyní hard-top, takže jsou stejně vhodné pro jízdu v zimních měsících jako v létě, vysvětlil jeden zasvěcený.

4. Čtvrtletní prodejní cíle by mohly znamenat velké úspory

Čtvrtletní cíle prodeje jsou hlavním zaměřením pro prodejní personál s bonusy sdílenými mezi prodejním týmem.

To znamená, že jsou velmi motivováni je zasáhnout, a „motivovanými“ rozumíme „ochotné snížit ceny, aby zajistili prodej“.

Jeden zasvěcený vysvětlil: Pokud mluvíte s prodejcem, může být užitečné se zeptat, jak jeho měsíční nebo čtvrtletní prodej probíhá a zda jsou v souladu s dosažením svých cílů?

svatba královny a prince Filipa

„Pokud se jim to blíží, mohou být ochotnější ke kompromisu a najít způsob, jak zajistit prodej.

Pokud má prodejce špatnou čtvrtinu, může nabídnout více slev (Obrázek: GETTY)

5. Je zde více prostoru k smlouvání s ojetými vozy

Při nákupu nových vozů jsou minimální ceny často zablokovány, ale u ojetých to tak neplatí.

je max bowden ženatý

Pravdou je, že je velmi nepravděpodobné, že by zákazník mohl vyjednat slevu na nové auto, protože existují pevné cenové struktury, které jsou stanoveny výrobcem, což znamená, že prodejci mají velmi malou flexibilitu v ceně, řekl jeden zasvěcený. .

Ale pokud jde o ojetá auta, obchodní zastoupení mají obvykle větší prostor pro vyjednávání, protože neexistuje stejná úroveň cenových omezení.

6. Snaží se mě prodat?

U nových vozů zaměstnanci obvykle dostávají paušální provizi bez ohledu na to, jak je auto drahé - což znamená, že pokud doporučují auto, které se liší od toho, které jste měli na mysli, pak se vám pravděpodobně snaží říci, že existuje lepší auto vyhovující vašim potřebám.

Ale u ojetých vozů existují pobídky k vyšším cenám, protože zaměstnanci obecně získávají procento z prodejní ceny jako bonus.

U nových aut se obvykle nepokoušejí o upsell (Obrázek: Getty Images)

7. Příliš sebevědomý může poškodit vaše šance

Být „sebevědomý“ může vašim šancím spíše uškodit, než jim pomoci.

Mnoho lidí si říká o dobrou věc tím, že je příliš býlí a snaží se dokázat, kolik toho o autech vědí, “řekl jeden zasvěcený.

„Muži rádi přicházejí a říkají vám, jak velký byl motor v autě, kterým řídili.

Nejlepší kupující však vyjadřují jasnou vizi toho, co chtějí, a jsou ochotni prodiskutovat své možnosti s prodejním personálem, aby našli nejlepší nabídku.

8. Nakupování v obchodním zastoupení nabízí větší ochranu

Bezpečnost a klid v duši, které nabízejí hlavní obchodní zastoupení, znamená, že lidé jsou ochotni zaplatit za auta o něco více, než je tržní hodnota.

Saturn prsteny zblízka

To znamená, že soukromí a nezávislí prodejci mohou mít konkurenceschopnější ceny, protože ne vždy poskytují stejnou službu.

Což znamená, že si musíte položit otázku, jestli raději ušetříte nějaké peníze nebo si necháte nabídnout doplňky, pokud jde o servis automobilů, záruky a MoT (je -li to vhodné) od značkových prodejců.

9. Nespěchejte na dohodu

Zde je důležité si uvědomit, že nemusíte uzavírat finanční balíček nabízený prodejcem.

Ve skutečnosti by to mohlo znamenat, že na konci zaplatíte mnohem více - když hlídací psi v loňském roce chytí dealery a účtují zákazníkům větší zájem, aby získali tlustší provize od poskytovatelů financí.

Než budete pokračovat v nákupu, je důležité věnovat čas prozkoumání možností, které nejlépe odpovídají vašemu rozpočtu a životnímu stylu, a také různých dostupných možností financování, “řekl Shawbrook's Went.

„Jasné porozumění vám může pomoci být v mnohem lepší pozici, abyste pro vás našli nejlepší nabídku.

Pamatujte, že vaše možnosti se pohybují od hotovosti, přes získání běžné půjčky na pokrytí nákladů, až po složitější možnosti včetně PCP, nákupu na splátky nebo prostého leasingu - s osobním smluvním pronájmem (PCH) pro automobily, který za poslední rok vzrostl o 23% podle Britská asociace pro pronájem a pronájem vozidel.

Přečtěte si více

Řidičská potřeba vědět

10. Buďte přátelští, abyste získali lepší nabídku

Zasvěcenci se shodli na tom, že pokud budete ke konverzaci přistupovat otevřeně, přátelsky a osobně, je mnohem pravděpodobnější, že získáte dobrý obchod.

Jeden prodejce řekl: Jako kupující máte vždy větší pravděpodobnost, že koupíte něco od někoho, komu důvěřujete, a stejně tak prodejce automobilů s větší pravděpodobností udělá, co může, aby pomohl zákazníkovi, pokud se mu tato osoba líbí a má dobrý vztah. .

Pokud vím, že jste například vášnivý surfař, možná bychom mohli dát slevu na střešní nosič. Nebo pokud vím, že máte domácí mazlíčky a chcete k jejich vyndání použít auto, pak se mi možná podaří vyřešit vložku do zavazadlového prostoru.