Jak udělat nabídku na dům - a maximalizovat své šance na přijetí

Jakmile se rozhodnete nastavit pohyb míče, nezbývá než vaši nabídku přijmout(Obrázek: Getty)

Majitelé domů budou příliš dobře znát stres, který přichází s nalezením správného majetku - po týdnech nebo měsících zmařených, neúspěšných a protichůdných prohlídek - kde se obrázky téměř vůbec nepodobají domu, který jste skutečně navštívili.

Proto když vy dělat nakonec narazíte na správnou nemovitost, musíte šlapat opatrně, zvláště pokud chcete vyjednat nabídku (což podle odborníků je nejlepší způsob, jak zahájit prodej).

V návaznosti na naši příručku o tom, proč by měli kupující poprvé vyjednávat, jsme hovořili s odborníkem na nemovitosti Elliotem Castleem, abychom prozkoumali triky obchodu a poskytli vaší nabídce co největší šanci, že budou prasknuty - a to co nejdříve , také.

Přečtěte si více

Tajemství, jak se dostat na žebřík bydlení

1. Udělejte si domácí úkol

Před předložením nabídky je důležité strávit nějaký čas zkoumáním nemovitosti a jejího prodejce. To nejen pomůže určit, zda je nemovitost pro vás, ale také vám pomůže rozhodnout se o nejlepší nabídce, kterou můžete udělat.

Je důležité vzít v úvahu poptávku kupujících. Zkuste porovnat webové stránky s nemovitostmi v této oblasti, abyste zjistili, jaké jsou aktuální ceny - to vám poskytne cenný pohled na trh - a na konkurenci, proti které stojíte, pokud existuje.

Pokud zjistíte, že váš typ nemovitosti je „vzácný“ například v této oblasti došlo k neobvyklé konverzi nebo je to konec terasy, je pravděpodobné, že poptávka bude vyšší, což znamená, že prodejce bude mít navrch. Připravte se na to, až si vyberete, co nabízíte.

Podívejte se na průběžnou sazbu v této oblasti - a přiřaďte ji své nabídce (Obrázek: Getty)

Elliot Castle, zakladatel služby nákupu domů Webuyanyhome.com , vysvětluje: „Zeptejte se svého realitního agenta na mnoho otázek o prodejci. Jak dlouho v objektu žijí? Jak dlouho se snaží nemovitost prodat? Jaká je jejich motivace k pohybu? Jsou v řetězci?

`` Tyto informace lze použít jako munici a pomohou vám přizpůsobit vaši nabídku a strategii nákupu. Pokud například prodejci na prodej spěchají nebo se o prodej pokoušejí delší dobu, mohou být ochotni přijmout nižší nabídku na rychlý prodej. Vzhledem k tomu, že prodejci, kteří se nechystají rychle se pohybovat, budou s větší pravděpodobností držet vyšší cenu. “

místo natáčení jeho temných materiálů

2. Nastavte laťku

Pokud je poptávka nízká, nebojte se začít s méně (Obrázek: Getty)

Jakmile lépe porozumíte prodejci a nemovitosti, je na čase přemýšlet o ceně, kterou byste chtěli nabídnout.

Pokud o nemovitost není velká konkurence nebo prodejce hledá rychlý prodej, nebojte se začít od začátku.

I když se často dá očekávat trochu vyjednávání, nedělejte nabídku tak nízkou, abyste vstoupili do zdlouhavé nabídkové války. To by mohlo vést k napětí mezi prodávajícím a vy můžete nakonec přijít o nemovitost úplně, pokud se někdo jiný objeví s vyšší nabídkou.

'Pokud nemovitost již obdržela nějaké nabídky, budete muset použít velmi odlišný přístup a učinit svou nabídku dostatečně silnou, aby překonala situaci s více nabídkami,' vysvětluje Castle.

'Realitní agenti vám nemohou legálně sdělit, za kolik ostatní nabídky byly, ale obvykle uvedou, zda se blíží požadované ceně, což může pomoci informovat o vašem vlastním rozhodnutí.'

3. Ukažte odhodlání

Pokud nakupujete poprvé, nemáte žádný řetězec, což je pro prodejce skvělá zpráva (Obrázek: Getty)

Jakmile byla podána nabídka, musíte přijmout strategii, která si získá srdce a mysl prodejců, zvláště pokud o nemovitost existuje konkurence - udělejte tedy bod, co můžete přinést ke stolu.

Pokud nakupujete poprvé, nemáte žádný řetězec, což je pro prodejce skvělá zpráva.

To však neznamená, že budete jejich prvním výběrem, protože v běhu mohou být i další kupující poprvé nebo kupující v hotovosti.

Chcete -li upoutat pozornost prodejce, ukažte mu, že to s jeho majetkem myslíte vážně, a to tak, že se zavážete k datu stěhování a dáte mu vědět, že toužíte rychle zahájit proces nákupu.

„Jak kupující poprvé, tak stávající majitelé domů budou mít prospěch z toho, že budou jejich finanční situace prodejcům velmi jasná. Pošlete jim důkaz, že máte připravený vklad a že vaše hypotéka byla předem schválena jako součást vaší nabídky, “vysvětluje Castle.

„Pokud již nějakou nemovitost vlastníte, můžete prodejcům ukázat, že to myslíte vážně, a to tak, že jim dokážete, že již máte svoji vlastní nemovitost na trhu a v zásadě jste si zajistili hypotéku.

'Pokud jste již nabídku svého majetku přijali nebo ji prodali, budete v ještě silnější pozici.'

Můžete jim také sdělit, že máte právního zástupce, který je připraven zajistit průzkum a zaplatit případné poplatky předem. Tím se znovu potvrdí, že jste oddaní majetku a že jste připraveni rozjet míč.

4. Kontaktujte prodejce

Většina nákupů nemovitostí bude zahrnovat nějakého realitního agenta - ať už je to tradiční agent na vysoké ulici nebo moderní online agent.

I když je rozumné zaměstnat zkušenou třetí stranu na podporu prodeje, komunikace pouze prostřednictvím agenta může někdy vytvořit propast mezi kupujícím a prodávajícím.

Zástupce může být ochoten předat vaše údaje dále - to vám dá šanci navázat s prodejcem vztah (Obrázek: E +)

'Prodej domu může být pro prodávajícího emocionálním obdobím, zvláště pokud za ta léta investovali do svého majetku obrovské množství času a peněz,' vysvětluje Castle.

„Požádejte svého agenta, aby vás kontaktoval s prodejcem, abyste ho mohli osobně ujistit, že se budete starat o jeho majetek a chránit jeho investice, protože to vás přirozeně zahřeje.

„Doručit prodejci e-mail, zavolat mu nebo se setkat tváří v tvář jsou skvělé způsoby, jak si vybudovat vztah. Dejte jim vědět, že vás jejich majetek uchvátil a že doufáte, že vaši nabídku přijmou - to vás udrží v popředí jejich mysli, když nabídku přijmou. “

Přečtěte si více

Bydlení

5. Jediná podmínka ...

Při vytváření nabídky byste měli realitnímu makléři dát vědět, že podléhá stažení nemovitosti z trhu a mimo dohled jiným kupujícím. Snížíte tím všechny šance, že budete & apos; upřeným zrakem & apos; - když prodejce přijme vaši nabídku na nemovitost, ale poté ustoupí ve prospěch vyšší nabídky jinde.

Právní realitní agenti nemusí tuto podmínku splňovat, ale pokud ano, ochrání vás to od kohokoli jiného, ​​kdo přijde a přejede vám dům zpod nosu.

„Pokud jste si opravdu jisti svým rozhodnutím koupit nemovitost, možná budete chtít nabídnout malý vklad jako gesto dobré vůle. To obě strany ujistí, že prodej neproběhne, a tak bude zbývající část prodejního řízení mnohem méně stresující, “dodává Castle.